一、产量降，价格升，减产不减收。
为期40天的余杭区第五届蜜梨节于8月30日落幕。到9月10日，鸬鸟镇蜜梨销售也全面结束。盘点今年蜜梨销售情况为两句话：销售形势好，市场价格高，减产不减收，灾年也丰收。
今年春天，历史上罕见的大雪和春寒影响了梨树生长，导致鸬鸟镇蜜梨产量比上年减产30%，但由于全镇广大梨农经过几十年的长期努力，积累了丰富的实践经验，在制约蜜梨产、供、销等方面的环境因素、技术因素、市场销售渠道因素都已全面成熟，出现了品质超历史、销售超历史、价格超历史的好兆头，价格同比上涨35%，总产值2000多万元，达到减产不减收、灾年变丰年。
二、经验丰富，技术成熟，种出优良果。
在同一株梨树上结着不同品种的梨果，早、中、迟熟都有，分期分批采摘。这样的事情，在外行人看来十分稀奇，然而在蜜梨之乡的鸬鸟镇，这样的果树处处梨园都有，培育一树多果的技术，300多果农几乎人人都懂，人人都会。鸬鸟镇从上世纪80年代开始栽种蜜梨，至今已有20余年历史。从当初的“黄花”、“新世纪”品种单一，通过引种、培育、高位嫁接改良品种，到目前的“翠冠”、“西子绿”、“雪青”、“半山”、“桂冠”、“圆黄”等22个早、中、迟合理搭配的当家品种系列；从丛生直立型树干通过截梢、删枝、压条改进为开心放射型树干；从露天育果改用果袋一次二次套袋育果；从只求结果多、产量高到进行疏花、删果、限制产量、合理留果、提高品质；从农药喷喷、化肥撒撒粗放型管理到灯光灭虫、不用农药化肥、挖穴深埋土杂有机肥料，实行绿色、有机无公害精细化生产。广大果农在长期的生产实践中积累了丰富的经验，业务技术普遍成熟，种出来的蜜梨个大、形美、皮薄、味甜。
三、广开门路，扩大销售，皇帝女儿不愁嫁。
今年鸬鸟蜜梨价格上涨，除了质量与品牌之外，市场销售渠道的全面成熟也是其中的一个重要因素。目前，该镇蜜梨销售已实现全方位、多渠道扩展。一是通过镇果农专业合作社，发挥集体组织作用，开展相互调剂、合作，实行联销、互销；二是果农之间采取八仙过海各显神通，利用亲戚、朋友、熟悉企事业单位多方出击，联系销路；三是培养贩销大户，扩大商业网点，进城设立代销点、专卖点，进水果市场、上大型超市等；四是借山沟沟景区优势，开展游客观光采梨活动，使蜜梨成为季节性旅游商品，进一步扩大销路。今年，全镇蜜梨装箱销售率占88%，城区专卖店从去年6个增加到12个，三水果业在上年已进入临平水果批发市场和水果超市的基础上，今年通过浙江省农华优质农产品配送中心，产品全面进入杭州各大超市。由于销售渠道的全面疏通，鸬鸟蜜梨真正成了皇帝女儿不愁嫁。
四、政府扶植，媒体宣传，助“天堂鸟”插上翅膀。
鸬鸟蜜梨不仅质量技术内在因素成熟，外部环境，客观条件也已到了全面成熟的大好时机。在刚刚落幕的区第五届蜜梨节期间，《城乡导报》以8个整版为鸬鸟蜜梨作了全面系统的宣传。杭州日报、钱江晚报、江南游报、区市广播电台、电视台等新闻媒体同时作了报道。从2000年8月17日至今，通过区、镇政府和区农业局等相关部门已连续举办了五届蜜梨节，投入大量资金，开展了大规模的蜜梨产业宣传，扩大了“天堂鸟”蜜梨在市场上的知名度。同时，“天堂鸟”蜜梨从1999年以来在省、市优质农产品、精品水果评比中年年获奖，成为为杭州市知名商标和名牌产品，得到市场消费者的认可。加上近几年该镇抓生态、重环境，先后获得了中国生物圈保护区、国家森林公园称号，创建了全国环境优美镇、浙江省生态镇，在当今全面提倡品质生活，风行多吃水果少吃熟食的今天，象鸬鸟镇这样一个没有工业园区，无烟尘、无污染、全生态的环境中生产出来的无公害绿色农产品，无疑受到广大消费者的睛睐，为蜜梨销售创造了良机，成为“天堂鸟”飞向广阔市场的翅膀。
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