一提目前的农药市场，大多数人的反映就是———“乱”。如今，国家农药新政的鼓点已经响起，政府对农药名称、登记制度作出了严格规定，市场也将大规模洗牌。在此之际。记者将抓起厂商、中间商和农民三个“线头”，去解一解农药市场这团“乱麻”。本报从今日起推出《把脉农药市场》系列报道，希望能给业界一点启示。
“李逵”斗不过“李鬼”
最近，云大科技山东区经理姜家胜接到了业务员的电话，称在沾化县发现了一种称为“金树果”的产品，而且被零售商大力推荐，大大地影响了该公司“全树果”在当地的销售，但姜家胜对这个“亲戚”却毫无办法。
“傍名牌”在农药行业不算新鲜事，许多正规厂家的业务员经常能发现自己产品的“亲戚”，但有效地应对手段却没有。这些黑工厂，大多“打一枪换一个地方”，通过伪造标签大量生产。由于成本极低、获利甚高，不少零售商甘愿成为帮凶，在有些地区“黑厂货”压得正规厂家抬不起头来。
“大象”斗不过“老鼠”
据济南绿霸营管部经理陈勇介绍，农药行业目前高度分散，容量本就不大的市场却挤进太多企业，除了几家较大之外，其余都是小厂。不少有一定实力的“大象”因为斗不过太多的“老鼠”，转而专注于原药生产及外贸业务，让出了国内制剂市场。
不少人都相信，提高了农药企业登记门槛之后，不少企业会被扫地出门，但市场还需要一段时间进行调整，暂时占优势的还是小厂家。
在农药新政颁布之前，小厂家利用在农药标签上的宽松约束，让大厂家吃够了苦头。记者发现，在不少县级经销商那里，一家能代理上千种产品；同一种配方，只不过含量略微不同，所产生的名字五花八门，一个比一个狠，一个比一个绝，但有效成分却毫无新意。
寿光的经销商杨绪明说：“市场上很多小厂家的产品，其中的有效成分根本就不足，这在河南、河北的不少小厂家身上非常普遍。”东营某经销商爆料说，当地有三种百草枯水剂，最便宜的比最贵的每吨差5000元，“含量最起码少一半”。还有些玩起了小把戏：把3%含量的啶虫脒标成30‰，并把千分号故意模糊处理，而其内在含量却不足，从而使农民上当受骗。
正是凭借着偷工减料，小厂家有了价格优势，中间商借此有了利润空间以及推销动力。不少小厂家又是送礼品、又是搞打折，以价格为“利器”，使得正规企业在营销上确实有点招架不住。
寿光经销商杨绪明说：“在棉区，品牌产品几乎没有，因为好产品价格透明，利润薄，也就没人卖。”汶上县的经销商王伟说：“现在谁都不愿推好产品，因为好产品很难推下去。”
最好的时代，最坏的时代
陈勇透露说，随着今年资金的普遍紧张，很多往年靠赊账维持的小厂家资金链脱节，加上国家对环保的要求越来越严格，不少小企业尤其是制剂企业，已经举步维艰，这一现象从今年五六月便开始显现。随着各种新政策的实施，很多缺乏竞争力的企业将会死掉，调整的作用开始显现。“今后两年农药行业会很难做，但‘长痛 ’不如‘短痛’。”陈勇说。
但在目前，有不少小企业已经预料到了这种“寒气”，准备乘机捞最后一把，很多不合格产品充斥着市场。陈勇说：“期望着政府从源头上加强治理，市场会有好起来那一天的。”对整个市场而言，这是最好的时代，也是最坏的时代。（雪琴） |
